Webサイトへのアクセスやコンバージョンを増やすために、ユーザーにとって有益な情報を発信する記事を制作することは効果的です。この取り組みは、コンテンツマーケティングの一環としてさまざまな業界で展開されています。

不動産業界においても記事制作によるコンテンツマーケティングは有効な手段といえます。しかし、記事制作にどのようなメリットがあるか、わからない方もいるのではないでしょうか。

今回は、不動産会社が記事制作を行うメリットを紹介します。また、記事制作のポイントや外注方法も解説します。

記事制作を検討している場合は、ぜひチェックしてください。

不動産業界の会社がホームページに記事を掲載するメリット

不動産会社がホームページに記事を掲載するメリットは以下の通りです。

  • Google検索で上位表示されて認知度を上げられる
  • 自社の信頼性を高められる
  • 広告費を削減できる

それぞれ詳しく解説します。

Google検索で上位表示されて認知度を上げられる

不動産に関する専門性の高い記事を掲載していくことで、Google検索における評価がアップして、上位表示されやすくなります。

これは、専門性が高い記事が蓄積されているサイトはユーザーにとって有益なサイトとGoogleが判断するためです。

上位表示されることで、ホームページがユーザーの目に留まる可能性が高くなり、会社の認知度向上につながるでしょう。

自社の信頼性を高められる

オリジナリティがあり、不動産に関する専門性の高い記事が多いサイトは、ユーザーからの信頼を獲得できます。

その結果、不動産に関してわからないことや知りたいことがあるときに、ユーザーが繰り返しアクセスするようになるでしょう。

そして、多くのユーザーにとってサイトの運営者は不動産の専門家として信頼され、不動産会社としての価値の向上にもつながるのです。

広告費を削減できる

不動産会社は集客手段として広告を出すことが多いですが、広告の集客効果は広告費を払って出稿している間に限定され、出稿をやめれば売上が低下するおそれがあります。

一方、自社のホームページに記事を掲載、蓄積していきアクセスが集まるようになれば、中長期的な集客や収益を期待できます。その分、広告費を削減できるかもしれません。

記事制作には初期費用が必要で、効果が出るまでに時間はかかりますが、広告だけに頼らない集客手段として検討する価値があるといえるでしょう。

不動産会社の記事制作で重要なポイント

不動産会社の記事制作における重要なポイントは以下の通りです。

  • 記事の目的を明確にする
  • ターゲット・ペルソナを設定する
  • ユーザーのニーズを把握する
  • 他社との差別化を図る
  • 専門用語はできるだけ避けて執筆する
  • 複雑な制度は図表で説明する
  • モバイルでの見やすさも意識する
  • 不動産と関連するトピックも取り上げる
  • 物件の情報は細かく紹介する
  • 顧客の声・口コミを掲載する
  • SNSと連携させる
  • SEOに加えMEOも対策する

それぞれ詳しく解説します。

記事の目的を明確にする

記事制作においてまず重要なのが記事の目的です。不動産会社の記事制作においてよくある目的としては、以下のようなものがあります。

  • ユーザーが自社に来店するようにする
  • ユーザーが自社に問い合わせるようにする
  • 自社をブランディングする

どのような目的で記事を制作するのか明確にしたうえで、そこから逸脱しないよう記事の内容を考えることが大切です。

ターゲット・ペルソナを設定する

記事制作の目的を明確にしたら、どのような層のユーザーに記事を読んでもらいたいかという、ターゲットを明確にしましょう。

ターゲットが明確になったら、さらに深掘りをして、ペルソナを設定します。ペルソナとは、自社の典型的な顧客をイメージした架空の人物像のことです。

ペルソナ設定は、年齢や性別、職業、年収、家族構成、ライフスタイル、趣味嗜好など、具体的な一人の人物をイメージできるくらい詳細に行います。

ユーザーのニーズを把握する

ターゲット・ペルソナ設定では、ターゲットとなるユーザーのニーズを具体化しましょう。ユーザーのニーズを具体的に把握することで、ユーザーの検索意図に沿った記事が見えてきます。

たとえば住まいの購入について、不動産会社の記事にアクセスするユーザーには、具体的に購入を検討している人もいれば、興味・関心はあるもののまだ購入は考えていないという人もいます。

この場合、前者の具体化した購入ニーズは「顕在ニーズ」、後者の興味・関心レベルのニーズは「潜在ニーズ」と分類できます。

顕在ニーズに応える記事としては、住宅ローンの種類や物件の比較、潜在ニーズに応える記事としては、エリアやマイホームの魅力の紹介などが考えられます。

他社との差別化を図る

ホームページへの集客を目的とした記事制作を行う不動産会社はたくさんあります。そのため、他社と同じような記事では自社のホームページにアクセスを集めるのは難しいでしょう。

自社のホームページへアクセスを集めるためには、他の不動産会社にはない独自のコンテンツを制作して、差別化を図ることが重要です。

そのためにおすすめの方法が、自社での具体的な事例を紹介・解説することです。

専門用語はできるだけ避けて執筆する

いくら役立つ内容の記事でも、専門用語や難しい言葉が並んでいると、ユーザーは記事の途中でサイトから離れてしまう恐れがあります。

ユーザーにコンテンツを最後まで読んでもらえるよう、どんな人にとっても分かりやすい表現で、専門用語は避けて記事を制作しましょう。

複雑な制度は図表で説明する

不動産関連の記事では、複雑な制度やルールについて解説が必要なことも珍しくありません。しかし、文字だけでの説明では伝わりにくいこともあるでしょう。

そういう場合は、図表を用いるのがおすすめです。図表にすることで、ユーザーが視覚的に内容を把握・理解しやすくなるためです。

モバイルでの見やすさも意識する

記事制作はパソコンで行う場合が多いと思いますが、改行のタイミングや画像・図表の配置など、スマートフォンでの読みやすさを意識することが大切です。

スマートフォンが普及した現在、インターネット上の多くの記事コンテンツはスマートフォンで見られています。人によっては、スマートフォンは持っていても、パソコンは持っていない場合もあります。

また、Googleはモバイルフレンドリー（モバイルで見やすい）なサイトに対して高い評価を与える傾向にあります。

スマートフォンで読まれるということは、外出先や移動中でも記事にアクセスできるということであり、記事の体裁や内容を考える際にそういったユーザーの閲覧環境も考慮に入れると良いでしょう。

不動産以外のトピックも取り上げる

不動産会社の記事だからといって、不動産のトピックだけに限定する必要はありません。

むしろ、不動産と直接は関係ないように思えるトピックも取り入れることで、幅広いユーザーの関心やアクセスを集められる可能性があります。

部屋を借りたり家を買ったりすることは、そこで営む生活を考えることでもあります。そのため、ユーザーは不動産に直接は関係ないようで実は関連している、さまざまな悩みを抱えています。

たとえば、ライフスタイルや子育て、ペットなどの生活情報を取り入れてみると良いでしょう。

物件の情報は細かく紹介する

記事内で物件情報を取り上げる場合は、ユーザーが物件を具体的にイメージできるよう、詳細に紹介することを心掛けましょう。

物件の外観や内装、間取り、設備などは、実際の様子が伝わる画像を用いて紹介します。

詳細な情報があると、物件同士の比較も行いやすくなります。そういったことが、他社との差別化やサイトの使いやすさの向上につながるでしょう。

顧客の声・口コミを掲載する

不動産会社の記事コンテンツには、自社を利用した顧客の声や口コミを掲載するのもおすすめです。

顧客の声や口コミに含まれる自社への評価は、他のユーザーにとって有用な情報となります。また、顧客の声や口コミには、細かなユーザーニーズを反映したロングテールキーワードも含まれます。

こういった点から、顧客の声や口コミの掲載はSEO対策やMEO対策にも効果的です。

SNSと連携させる

記事を掲載したら、SNSとの連携も強化しましょう。

SNS上で記事を共有できれば、新たなユーザーによるWebサイトへのアクセスを期待できるためです。

また、SNSではユーザーによる情報の拡散が行われやすいため、自社の認知度が飛躍的に向上する可能性もあります。

SEOに加えMEOも対策する

不動産会社の記事制作では、SEO対策だけではなく、MEO対策も同時に行いましょう。

MEOとはマップ検索エンジン最適化のこと。MEO対策では、主にGoogleマップにおいて自社を上位表示させるための施策を行います。

MEO対策を行うことで、特定の地域のユーザーに自社を認知してもらえます。そこから、問い合わせや訪問などにつながり、コンバージョンが増加する可能性もあります。

SEO対策に比べてMEO対策を講じる不動産会社はまだ少ないため、比較的効果が出やすく、競合との差別化にもなるでしょう。

記事制作を制作会社に外注するのもおすすめ

不動産会社の記事制作は、外注するのがおすすめです。その理由は以下の通りです。

  • 不動産に強いライター・編集者に依頼できる
  • 制作会社にはSEOなどのノウハウがある
  • 大量の記事制作も依頼できる
  • 自社のリソースを最適化できる
  • 効果測定や改善などPDCAを回せる

不動産に強いライター・編集者に依頼できる

外注であれば、不動産に強いライターや編集者を選んで記事制作を依頼できます。

不動産関連の実績やノウハウが豊富なライターや編集者は、SEOで評価されるポイントやユーザーのニーズを捉えた記事を制作可能です。

より効果の高い記事を制作したい場合は、外注を検討すると良いでしょう。

制作会社にはSEOなどのノウハウがある

記事制作を行う制作会社は、SEOをはじめ記事で集客するためのノウハウを蓄積しており、また、最新の情報も把握しています。

Google検索のアルゴリズムのアップデートにより、SEO対策のポイントは変動することがあります。

制作会社はそういった検索エンジンの最新の動向を把握しているため、いつでも上位表示を狙える記事制作に対応できます。

大量の記事制作も依頼できる

記事制作を外注すれば、記事の量産が可能になります。

これは、制作会社がライターや編集者を複数抱えているからです。また、案件に応じて新たにライターを増やすなど、依頼に対して柔軟な対応が可能です。

記事制作を内製する場合と比較して、質を保ちながら大量の記事を制作できるのも、外注をおすすめする理由となります。

自社のリソースを最適化できる

記事制作を外注することで、自社の人的リソースを最適化できます。

記事制作には人手と時間が必要です。それを外注することで記事制作に人手を取られなくなるため、ほかの重要な業務にリソースを避けるようになります。

記事制作の外注により、社内の業務効率化や生産性の向上にもつながるでしょう。

効果測定や改善などPDCAを回せる

多くの制作会社では、依頼された記事を制作するだけでなく、Webサイトのコンテンツ改善の方向性や施策の立案、記事制作後の効果測定や改善点の洗い出しなどにも対応しています。

つまり、PDCAを回しながら記事制作を行えるため、SEOなどWebサイトにアクセスを集める効果が出やすくなります。

不動産会社のホームページに向いている制作会社

不動産会社のホームページに掲載する記事制作に向いている会社の特徴は以下の通りです。

  • SEOによる上位表示の実績がある
  • 不動産会社のSEO対策の実績がある
  • 不動産に関する専門的な知識がある

大前提として、SEO対策による上位表示の実績がある制作会社をピックアップしましょう。

その中で、不動産会社のSEO対策の実績があり、不動産や関連するジャンルに対する専門的な知識を持つ制作会社を選択したいところです。

SEO対策によるコンテンツマーケティングのサポートを提供する制作会社はたくさんあるので、比較検討してみましょう。

Nobolの記事制作

Nobolでは、記事制作によるお客様のWeb集客のサポートを行っており、とくに不動産ジャンル・金融ジャンルにおけるSEO対策に強みを持っています。

蓄積されたノウハウにより高品質な記事を低価格で提供できるほか、効果測定とそれを反映した記事の修正・更新によって、Webサイトの集客効果を最大化できるようになります。

また、MEO（ローカルSEO）対策にも対応可能ですので、地域密着型の事業を展開する不動産会社の検索戦略をSEOとMEOの両面からサポートできます。

不動産会社の記事制作の外注を検討されている場合は、お気軽にご相談ください。

記事制作によって不動産会社の売上アップを目指そう

不動産会社が記事制作を行うことで、自社サイトへのアクセスを増加させ、問い合わせや成約といったコンバージョンの増加や、自社のブランディング効果を期待できます。

ただし、記事制作によってアクセスを増やすためには、SEOなどいくつかのポイントを押さえる必要があります。

ユーザーのアクセスを集められる記事を制作したい場合は、外注することも検討してみてください。